ТРЕЙСИ БРАЙН ИСКУССТВО ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Он посмотрел на меня, перевел взгляд на лежащую на столе брошюру, потом снова взглянул на меня и сказал: Но самое главное — я воплощал в жизнь все полученные мною знания. Возможно, сегодня вы неуверенно себя чувствуете просто потому, что не овладели этим процессом. Поддержание физической формы требует соблюдения диеты и регулярных физических упражнений. Оплатили, но не знаете что делать дальше?

Добавил: Vudolkree
Размер: 68.73 Mb
Скачали: 74354
Формат: ZIP архив

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке. В самом начале своей карьеры в сфере продаж я переходил из офиса в офис днем и от одного дома к другому по вечерам, больше всего на свете страшась финального момента процесса продажи.

Каждое утро, отправляясь на работу, я не испытывал ни малейшего страха перед встречей и общением с потенциальными покупателями и энергично представлял им свои товары. Но, когда наше общение подходило к решающему этапу, я начинал судорожно глотать воздух и нерешительно, робко спрашивал: Практически каждый раз потенциальный покупатель отвечал: Я убеждал себя, что все потенциальные покупатели напряженно раздумывают над моим предложением и вскоре мой телефон будет разрываться от звонков.

Но не тут-то. По прошествии некоторого времени я понял, что причина моих постоянных неудач заключается не в цене, не в продукте, не в рынке и не в конкуренции. Причина трейис во мне. А если говорить конкретнее, то во всем был виноват мой собственный страх перед просьбой сделать заказ. И вот однажды я принял твердое решение покончить с неудачами и разочарованиями.

Книга «Искусство заключения сделок» — Трейси Брайан скачать бесплатно, читать онлайн

С бешено колотящимся сердцем я ответил: Вы никогда не приходите повторно? Почему бы вам так и не поступить? Он посмотрел на меня, перевел взгляд на лежащую на столе брошюру, потом снова взглянул на меня и сказал: При этом он достал чековую книжку, выписал чек, зкключения мне и поблагодарил за визит. Я вышел из дома в состоянии легкого шока — это был для меня огромный шаг. В следующем доме я провел презентацию перед главой дома, а на его предложение зайти через пару дней ответил теми же словами, что и в первый раз: После трех сделок, которые мне удалось заключить за сорок пять минут, а не за неделю, как раньше, я буквально летал!

В течение месяца мне удалось побить все прежние рекорды по продажам в моей компании, подняться по служебной лестнице до начальника отдела продаж и увеличить доход в двадцать. Под моим руководством работали тридцать два торговых агента, каждого из которых я учил просить потенциального покупателя принять решение при первой же встрече.

С годами я убедился, что искусство успешно завершать сделки поможет зарабатывать те деньги, которых вы действительно достойны. В этой книге сделк очень много приемов завершения сделок, которые я самолично опробовал на практике и которым обучил более миллиона торговых агентов, достигших впоследствии больших успехов в сфере продаж.

Искусство заключения сделок

В процессе заключения сделки решающим моментом является ваше умение побудить потенциального покупателя к немедленным действиям. В этой книге и рассказывается о том, как это сделать и как зарабатывать благодаря своему умению столько денег, сколько вы захотите.

Все успешные торговые агенты владеют искусством заключения сделок. Они умеют находить потенциальных покупателей, определять их потребности, вызывать доверие, снимать возражения и предлагать принять решение несколькими разными способами. Они понимают колебания и нерешительность потенциальных покупателей и знают, как построить общение, чтобы преодолеть данные препятствия. Агенты, действующие таким образом, принадлежат к числу двадцати процентов лучших продавцов, зарабатывающих колоссальные деньги.

  КАРТИНЫ НАРИСОВАНЫЕ СТАРЫХ МИЛОВИДНЫХ ЖЕНЩИН ЛЕТ ПОД ДЕВЯНОСТО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Я начал карьеру в сфере продаж, не имея за плечами соответствующего образования. Я сильно нервничал и очень боялся отказов, следовавших практически один за другим.

Скачать бесплатно книгу «Искусство заключения сделок» Брайан Трейси

Уныло бродя из офиса в офис и из дома в дом, я зарабатывал ровно столько, чтобы не умереть с голоду. И вот в один прекрасный день я спросил себя: Ответ на этот вопрос изменил мою дальнейшую жизнь. С этого дня я стал обращаться к опытным агентам за советами и подсказками, в особенности когда это касалось снятия возражений и завершения сделок.

Я читал все книги на соответствующие темы и тут же применял на практике идеи и рекомендации, которые казались мне наиболее эффективными и разумными.

Я слушал аудиопрограммы с описанием приемов и стратегий лучших торговых агентов. Я посещал всевозможные семинары, тренинги и сам принимал в них самое активное участие. Но самое главное — я воплощал в жизнь все полученные мною знания. Если мне нравился какой-то совет или прием, я тут же опробовал его на практике, общаясь с конкретными покупателями.

Впоследствии я пришел к выводу, что единственный эффективный способ чему-то научиться — приобретать опыт в реальных жизненных условиях. Таким образом я и освоил непростое искусство просить клиентов принимать решения и завершать сделки. На сомневающихся, нерешительных покупателях я по многу раз отрабатывал все приемы, о которых читал или слышал. В конце концов я достиг того уровня уверенности и профессионализма, когда совершенно спокойно, без тени страха мог просить потенциальных клиентов принять решение о покупке.

Благодаря этому умению я быстро занимал высокие руководящие посты в отделе продаж во всех компаниях, где мне доводилось работать, и зарабатывал при этом такие деньги, о которых ранее даже не мог мечтать. Я усвоил одну замечательную закономерность: Ты начнешь проявлять больше активности, научишься грамотнее распределять свое время, станешь более уверенным и представительным.

Знаячто ты умеешь заключать сделки, ты будешь чувствовать себя победителем и будешь вести себя соответственно. Исходящая от тебя уверенность передастся твоим собеседникам, заставляя их принять твое предложение.

И твоя карьера начнет стремительно развиваться. Самое приятное во всем этом то, что умениями и навыками в сфере продаж, включая и заключение сделок, можно овладеть. Если вы научились водить машину, то сможете научиться заключать сделки.

Возможно, сегодня вы неуверенно себя чувствуете просто потому, что не овладели этим процессом. Но стоит иксусство это сделать, то есть освоить проверенные на практике приемы и стратегии, как ваша карьера стремительно пойдет в гору.

Отрабатывая предложенные методы, вы будете становиться все увереннее, успешнее и профессиональнее. За весьма короткое время вы превратитесь в одного из самых успешных и высокооплачиваемых профессионалов в своем сделоу, и перед вами откроется блестящее будущее и безграничные возможности. Искусство завершения сделок требует напряженной внутренней работы.

Читать книгу Искусство заключения сделок Брайана Трейси : онлайн чтение — страница 1

Успех начинается с. В сфере продаж личность торгового агента играет значительно большую роль, нежели знания о продукте или умения. Она более значима, чем продаваемый вами товар или услуга. По большому счету от вашей личности зависит почти 80 процентов успеха. Это доказывает тот факт, что некоторым торговым агентам удается достигать высоких объемов продажи, даже работая с дорогим товаром в условиях экономического искуссство и жесточайшей конкуренции.

В то же время многие агенты, работая с эксклюзивным продуктом на оживленном рынке, показывают крайне низкие результаты. Психологическая форма ничем не отличается от физической. Поддержание физической формы требует соблюдения диеты и регулярных искуссиво упражнений.

  ДЖОН ШОУЛ ЛОЯЛЬНЫЙ КЛИЕНТ АУДИОКНИГА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Психологическая форма требует соответствующей психологической диеты и регулярных тренировок. Хорошей психологической форме сопутствует душевное равновесие и, как следствие, увеличение объема продаж. Успешные торговые агенты отличаются высокой степенью уверенности в себе и самоуважением. Уверенность в себе — это естественная составляющая любви и уважения к.

Чем больше вы себя любите, тем больше уверенности продемонстрируете в поиске потенциальных клиентов, презентациях и заключении сделок.

Любите себя, уважайте заключеноя, и тогда будете искренне любить окружающих и сможете наладить с ними более успешное закключения.

Без уверенности в себе достичь успеха в продажах практически невозможно. Если вам недостает уверенности, вы будете цепляться иксусство любые отговорки и оправдания, только бы не встречаться с потенциальными клиентами или не предпринимать никаких действий, которые могут повлечь за собой отказ или неудачу. Помните, чем больше вы любите себя, тем больше вы любите окружающих. Если вы любите людей, они отвечают вам тем же и доверяют.

Чем больше они вам доверяют, тем выше вероятность того, что ваше предложение будет принято. Мы более охотно прислушиваемся к предложениям людей, которым мы симпатичны, чем к тем, кто к нам равнодушен.

Описание книги:

Мы предпочитаем покупать у тех людей, со стороны которых чувствуем заботу и внимание к. Иногда я задаю участникам своих семинаров или лекций такой вопрос: Как правило, сразу поднимают руки от 10 до 15 процентов присутствующих. Тогда я опять спрашиваю: Постепенно до присутствующих доходит смысл моего вопроса, и они один за другим поднимают руки.

Следовательно, они осознали, что, по сути, все работают на. Величайшая ошибка — полагать, будто вы работаете не на себя, а на какого-то постороннего человека. С того момента, как вы устраиваетесь на первую работу, и до момента выхода на пенсию вы работаете только на.

Вы — президент своей собственной компании, которая продает свои услуги на рынке по высочайшей цене. У вас есть только один сотрудник — вы. Ваша задача — продавать услуги высочайшего качества в максимальном объеме на протяжении всей своей трудовой карьеры. Лучшие торговые агенты всегда несут стопроцентную ответственность сдрлок себя и свою имкусство.

Они отвечают за результаты своих действий, какими бы эти результаты ни. Они не обвиняют в своих неудачах других и не прячутся за отговорками.

Они не поддаются критике или жалобам. Лучшие торговые агенты говорят: В ходе опроса, который проводился в Нью-Йорке пару лет назад, исследователи установили, что профессионалы в любом деле, занимающие верхние три процента, считали, что они работают на. Они действовали так, будто компании, в которых работали, принадлежали лично. Они считали себя ответственными за каждый аспект своей жизни и переживали за все, что происходит в компании, как будто действительно владели ею.

Как-то вместе со своим лучшим торговым агентом он обсуждал условия сделки с крупным клиентом стоимостью в миллионов долларов. Во время перерыва клиент отвел начальника отдела в сторону и, указав на торгового агента, спросил: