ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ ПРОДАЖ ОТ АЛЕКСАНДРА ДЕРЕВИЦКОГО СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Но от всех ли шаблонов стоит отказываться? Популярная медицинская периодика газеты и журналы Научная медицинская периодика газеты и журналы Медико-биологические науки Фармация и фармакология Нетрадиционная, народная медицина и популярные книги о здоровье Ветеринария, разное Тематические коллекции книг Аудиокниги по медицине Медицинский софт Видеоуроки, док. Как люди думают Чернышев Дмитрий. Классы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Для дошкольников. Клиническая медицина после г.

Добавил: Brakasa
Размер: 21.19 Mb
Скачали: 8792
Формат: ZIP архив

Какую информацию нужно документировать, а где шаблоны вредят, превращают продавцов, по выражению А.

ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ «СИСТЕМНЫЕ ПРОДАЖИ РЕШЕНИЙ НА РЫНКЕ В2В»

Ведь, автор считает, что продавая хороший товар на конкурентных рынках, продавец должен быть абсолютно свободен для персонализации своего воздействия на клиента.

Аьександра от всех ли шаблонов стоит отказываться? Согласно логике этого закона, любая система развивается с позиции идеальности, то есть с позиции баланса полезных функций системы к затратам, которые вынужден понести бизнес, расплачиваясь за деревацкого этих полезных функций. Иными словами, если нам нужно достучаться до покупателя, то в идеале мы должны подвигнуть его к покупке, ничего при этом не затрачивая.

Персонализация продаж

Но… причем здесь продавцы? Если мы идем по пути снижения затрат, то нанимать менеджеров по продажам — это пустая трата времени и ресурсов. Пусть стандартные централизованное воздействие на потенциальных клиентов осуществляют маркетологи!

Такой подход для компании куда экономичнее. Но раз уж компании набрали продавцов, назначение которых ддеревицкого с клиентом персонально, так пусть эти рыцари коммерческой индустрии оправдывают свое оот. Да, с точки зрения закона стремления к идеальности, отдел продаж, активно потребляющий ресурсы компании, оправдывает себя лишь в одном случае — если его сотрудники умеют думать.

  ТЫ ЗА ТУ ЗА ТУЧКУ НЕ ХОДИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Уметь думать, наблюдать, делать выводы и совершенствовать мастерство в слушании клиента — вот те качества перссонализация, которые оправдывают затраты на содержание отдела продаж в виде удовлетворенных клиентов, щедро оплачивающих услуги компании. И когда только руководители коммерческих подразделений это поймут?

В своей книге автор не устает повторять, что персонализация — это единственное, что оправдывает содержание продавцов и позволяет выиграть в конкурентной борьбе.

Персонализация продаж

Особого внимания заслуживает кругозор автора и его слог, а также неожиданные повороты мысли. Ловлю себя на мысли, что говорю об этой книге как о художественном произведении. Это еще одно достоинство книги — описание работы продавцов языком художественного произведения. Нет, эта книга — не бизнес-роман, как например, книги И. Голдратта, в ней нет сюжета.

Что хотелось бы сказать напоследок? Некоторое время назад я рассуждал, а где находится разумная грань между созданием шаблонов для продавца и импровизацией? Вот на какие размышления натолкнула меня эта книга. Рекомендую для прочтения, но лишь в том случае, если вы относите себя к категории думающих продавцов или руководителей.

Если нет, то лучше не беритесь — только расстроитесь. Личностный рост и мотивация Маркетинг и продажи О книгах. Комментарии Добавить комментарий Ваш комментарий Отправить комментарий. Типы возражений, с которыми сталкиваются консультационные продавцы и как ьт ними работать?

Возражения профессионального клиента обычно сводятся к трем типам: Стоит отметить, что возражая, клиент выбирает всегда наиболее удобную форму для своего возражения. Эта особенность поведения человека осложняет дальнейшую работу продавца, так как истинная природа возражения клиента подчас остается скрытой.

  HUNDRED MILES YALL FEAT GABRIELA СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Акции сегодня

О книгах, Техники и инструменты. О книге Оргуправленческое мышление — идеология, методология, технология: Как научить управленцев мыслить системно? Об этом много написано статей и различных книг. Но эта книга — исключительная находка в данной области, опередившая свое время. Обязательно к прочтению всем руководителям! Что почитать по Теории александраа систем ТОС?

Что почитать по ТОС? Очень практично, понятно и по делу. Отличный учебник по методике! Уже много времени я занимаюсь изучением поисковых машин, это меня всегда интересовало. В какой-то момент появились первые заказчики на продвижение сайтов. В бизнесе я давно, опыт самый разный. Основной вывод, который я сделал — надо действовать вдумчиво и взвешено. С ТРИЗ я познакомился совершенно случайно — в сети. Как сделать ТРИЗ основной системой разработки управленческих решений в компании?

Инструменты ТРИЗ можно использовать не только для решения конечных задач, но и сделать философией компании, основой постоянных улучшений. Пример компании «Эталон-прибор», Челябинск. Как повысить потенциал системы продаж, подготовившись к иерсонализация сезону. Мои партнеры Задать вопрос.