КРЭНДЕЛЛ РИК 1001 СПОСОБ УСПЕШНОГО МАРКЕТИНГА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вы можете упредить звонком рассылку своих материалов, что обеспечит большее к ним внимание. Небольшой городок Мертл-Бич, что в Южной Каролине, переживает настоящий строительный бум, так что его жители в шутку называют строительный кран местной птицей счастья. Вот только место оказалось не слишком людным, хотя здание было видно с пролегавшей неподалеку автострады А потому на крыше заведения был установлен гигантский надувной краб. Как ни странно, большинство компаний-участниц тратят попусту около половины предоставленного в их распоряжение времени и вложенных в участие собственных средств! Герой фильма, которого сыграл Крис Крингл, воспринимается окружающими как ненормальный, так как начинает советовать покупателям заглянуть в другой магазин. Если бы я был агентом по торговле недвижимостью, то приобрел бы за вечер 50 новых вероятных клиентов, интерес которых подтвержден внесенной платой!

Добавил: Tojajinn
Размер: 56.38 Mb
Скачали: 33075
Формат: ZIP архив

У вас в руках уникальная книга, с помощью которой вы действительно добьетесь успеха. Даже одна удачная идея не раз приносила компаниям миллионы долларов. Здесь же вы найдете целое собрание таких идей Останется лишь несколько переработать их применительно к своей ситуации и успшного на практике. Известный специалист по маркетингу Рик Крэнделл утверждает, что достойное обслуживание клиента — залог успеха вашего бизнеса.

Он помогает перейти от чтения к делу, в конце каждого раздела суммируя все прежде изложенное и давая подсказки, побуждающие к действию. Все прово защищены Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. О by R. Перед вами единственная в своем роде книга, из которой можно почерпнуть кррэнделл более чем реальный способ сделать успешной свою маркетинговую кампанию.

Чем больше вы знаете о маркетинге и чем с большей фантазией вы станете подходить к делу, тем большее число предлагаемых вариантов сможете приложить к собственному бизнесу. Даже одна удачная идея не единожды приносила компаниям миллионы долларов. Так почему бы не окинуть пытливым взором целое собрание таких идей и не примерить их возможности к собственному делу?

Если со временем у вас напряженно, сразу перейдите к наиболее заинтересовавшему вас разделу и поищите там свою золотоносную жилу. Что ни говори, а практический успех стоит многих пыльных томов теории.

Дополнительную информацию по представленным темам, а также о том, как связаться со мной, вы найдете в Послесловии. Маркетинг можно определить как любые ваши действия, направленные на приобретение или удержание клиента.

Авторизация

Для тех, у кого сама мысль о маркетинге вызывает нервную дрожь, хорошей новостью станет то, что лучшим маркетингом является достойное обслуживание клиента. Для эффективного отбора того, к чему вы намерены обратиться в своей практике, выписывайте понравившиеся. Это проверенный способ ничего не забыть и не упустить. Пусть вас не угнетает и не вводит в состояние прострации обилие приводимых примеров. Отесшесь к книге, как к изысканному кушанью.

Скачивание файла

Сначала отведайте кусочки, что показались вам наиболее лакомыми, а затем вернитесь к блюду рип вкусите остального. Чтобы помочь вам перейти от чтения к делу, в конце каждого раздела я суммирую 100 прежде изложенное и даю ряд подсказок и вежливых понуканий, побуждающих к практическому действию, предлагая план работы над материалом. Люди страдают от той же болезни, что и товары. Они желают одинаково нравиться всем без исключения. Вероятно, вы будете удивлены, но первое, что вы должны сделать для успешного маркетинга своих работ или услуг, это не выяснить методы его проведения, а определиться с вопросом, что вы, собственно, собой представляете.

Прежде чем вам удастся привлечь чье-то внимание и реально предложить свою помощь, потребуется ясно объяснить людям — а прежде, понятно, самому себе, — что вы им предлагаете.

Даже в условиях жесточайшей конкуренции первым для клиента является вопрос, кто вы и каков вы есть, а не каким образом вы делаете свое. Кто вы — часто важнее, чем ваша специализация, поскольку ответ на первый вопрос уже подскажет вероятному клиенту, способны ли вы облегчить ему жизнь. Доверие и доверительность — вот краеугольный камень отношений.

  ХАЛИМЖОН ЖУРАЕВ МР3 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Прежде всего люди неизбежно оценивают вашу собственную привлекательность.

В сфере маркетинга существует целый ряд показателей, определяющих ваше лицо и характер вашей клиентуры. Такие показатели, в частности, обусловлены критериями позиционирования, рыночной ниши и нишевого маркетинга, целеопределения и целевых рынков, рыночных сегментов и сегментации, а также владением приемами уникального торгового предложения.

Позиционирование обеспечивается вашим личным имиджем и специализацией. Также его можно определить исходя из качества выполняемых вами работ, рабочей территории и характера клиентуры. Как бы то ни было, не стоит упускать из виду, что ваш главный конкурент сидит в мозгу клиента и имя ему — инерция мышления. Многие предпочитают вообще не делать лишних движений, чем изводить себя муками выбора.

1001 способ успешного маркетинга.

Ваша рыночная позиция определяется в конечном итоге отличительностью вашего образа в сознании клиента среди множества предлагаемых ему вариантов. Оказание услуги является как бы функцией взаимоотношенийпричем объем последних может быть минимальным, а наличествовать они должны непременно. Для того чтобы клиент воспользовался вашей услугой, он должен испытывать к вам личную приязнь. Первая часть данного раздела посвящена разнообразным приемам, используемым производителями работ и провайдерами услуг для завоевания позиций на том или ином рынке.

Но отношения — это улица с двусторон. Фокус состоит в том, что и вам самим не следует непременно стремиться всякому услужить.

способ успешного маркетинга.

А потому вторая часть главы демонстрирует примеры правильного поиска и разумного подбора клиен. Чтобы найти свое место на рынке, вы должны хорошо знать конкурентов. Один подрядчик-ремонтник опросил клиентуру своих прямых конкурентов на предмет того, что им не нравится в работе коллег. И выяснил, что его благородная профессия ассоциируется у людей с чумазыми рабочими, старыми чадящими машинами под окнами домов и остающимися кучами маркетинна.

Тогда наш подрядчик одел свой персонал в новую униформу, приказал парковать машины на задворках и усрешного пылесосы для уборки территории после окончания работ. В итоге бизнес резко пошел в гору. И что вы думаете? Так они и поступили!

Посещающие их клиенты не могут удержаться от того, чтобы время от времени не бросить любопытный взгляд на столь необычный интерьер, и саркетинга нередко завершается на поле.

Отношение клиентов к фирме приобретает совершенно особый характер: Ценовая конку ренция — дело непростое, но некоторые поставщики могут ее себе позволить Одна бухгалтерская фирма из Флориды буквально наступает на пятки своим основным маркетиега, задавая маркетингс собственной почтовой рекламы вопрос.

В случае конкуренции с более крупной и известной фирмой вы будете выглядеть более солидно, если в своих успешньго мероприятиях станете напрямую противопоставлять себя конкуренту. Если вы представляете крупную компанию или престижную профессию, то неизбежно будете подавлять людей значительностью собственного положения Сломайте лед настороженности, помогите клиенту разглядеть в вас обычного человека.

Если вы, к примеру, адвокат, то расскажите какой-нибудь забавный случай из судебной практики. Мы — группа творчески настроенных бывших со. Позиционирование и создание имиджа за счет скорости. Если вы прямы и искренни, ю ваши слова непременно дойдут до потребителя. Ее популярность стала сенсационной! Если вы оседлаете конька скорости и качества обслуживания, то привлечете к себе максимум внимания и добьетесь прекрасных результатов. Так, один бухгалтер обрел широкую известность в качестве гостя-эксперта по налогообложению популярной радиосети, активно критикуя позицию Налогового управления США, притом что сам некогда являлся его штатным сотрудником!

Кроме того, рекламодатель предлагает бесплатное консультирование. Фирма довольна своей рекламой, однако чего недостает успелного ее тексте, так это обязательства бесплатно крэнделш на защиту интересов клиента в случае судебного разбирательства или проведения специального аудита со стороны налоговиков в результате следования клиентом полученным от консультанта советам. Перед такой заботой о своих интересах клиент, безусловно, устоять не сможет!

Если вы постоянно боитесь кого-то успашного налоговую службу, будучи консультантом по налогам, или конкурентато маловероятно, что вам удастся обрести сильную позицию. И трюк срабатывает, поскольку все, что ими говорится, действительно верно и весьма остроумно подмечено. Спустя месяц после проведения соответствующей кампании во всех супешного массовой информации банк открыл 6 тысяч новых крэднелл счетов Безотказно сработали рекламные тексты типа: Или как голос на автоответчике отдела информации: Вот вам и дополнительная реклама.

  ДЖОН СЭНДФОРД КНИГИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Проявляя незаурядное человеколюбие, налоговый консультант решил взвалить на себя заботу об обслуживании расходных счетов своих пожилых клиентов. Избавив людей от этой неприятной и кропотливой работы, он проявил себя как услужливый и незаменимый специалист. В итоге, благодаря рекомендациям этих людей, он получал двух-трех новых клиентов в месяц. Кроме того, лучшая степень информированности о делах клиентуры облегчала впоследствии оформление их налоговых деклараций.

Объединяйте свои маркетинговые усилия с усилиями специалистов смежных областей в обслуживании ваших общих клиентов. Воспользуйтесь этой идеей, чтобы заполнить нишу обслуживания и стать экспертом по местному рынку в любом другом виде деятельности. Если продолжить пример с риэлтером, то он нередко становится фактическим координатором крэнделю провайдеров всякого рода работ и мчркетинга, действующих в районе: Кнэнделл бизнес, как и многие другие обслуживающие отрасли, порой стремится обойти конкурентов внедрением технологий, которыми другие не располагают.

PnntSource была первой в США цифровой печатной установкой, обеспечивавшей оперативное выполнение типографских заказов. Роль пионера, безусловно, сулит определенное преимущество, но она же предполагает значительные затраты времени и средств на преодоление детских болезней нововведения Та же дилемма выбора между преимуществами и головной болью встает перед стоматологом, подумывающим о новом навороченном кресле.

Если ваш имидж четко ассоциируется с определенным бизнесом или хобби позиционированието людям проще вас запомнить. Делайте другим маленькие подарки, соответствующие их личным увлечениям. Вознаграждением вам станет их постоянство в благодарность за оказанное внимание. Благодаря использованию рассыльных им удается войти с возможными клиентами в личный контакт. И это единственный способ, используемый фирмой для приобретения новых клиентов. Опыт Боба Джунипера дает прекрасный повод задуматься о более широких возможностях маркетингового поведения Казалось бы, его авторемонтная мастерская должна была из кожи вон лезть, чтобы заручиться дружбой страховых компаний, контролирующих расходование страховых выплат.

Он же, наоборот, взбунчовался против сложившейся практики.

Боб не пожалел денег на широкую кампанию на радио и внешнюю рекламу, а главным его козырем стали заявления типа: Таким образом он разоблачал стремление страховщиков заставить пострадавших пользоваться услугами только тех поставщиков, с которыми агентства сумели догово. Он встал на позицию защитника прав потребителя, утверждая во весь голос, что тот волен сам выбирать мастерскую, которая и обеспечит его всем необходимым для ремонта.

Одновременно распространялась обучающая и консультационная литература. В результате такой массированной кампании ежегодные доходы возросли с 1,2 миллиона до 6,1 миллиона долларов. Боб нажил себе немало врагов, по многие его коллеги платят теперь за право пользоваться его рекламными находками, убедительно доказавшими свою эффективность! В результате интерьер украсился романтическими навесами и растениями, свет приглушили, а на журнальных столиках появились модные журналы.

Стенды ванных комнат обрели индивидуальное лицо с узнаваемыми предметами дамской парфюмерии Сотрудникам пришлось посещать семинары по умению слушать, и был нанят новый менеджер, отличавшийся особенной обходительностью и ангельским терпением. Специалист по корпоративному имиджу, не смущаясь, заявляет, что не причисляет свой бизнес к рекламному и вообще к пресс-службе На самом же деле занимаются они именно этим, разве что в несколько нетрадиционной манере.

Оплата производится только по достижении конкретной отдачи от рекламы в масс-медиа. Позиционируя себя как специалиста, материально заинтересованного в успехе клиента, вы станете выгодно выделяться на фоне конкурентов. Кроме того, его статьи постоянно появляются на сайтах этих журналов в сети Интернет Станьте проповедником в своей области и пожинайте плоды собственной популярности.